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范蠡思想研究简论
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来源： 作者： 发布时间：2006-12-30
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二是臣服顺从的外部表现。表面上臣服顺从，目的是要麻痹对手，使其放松警惕，转移目标。越王与范蠡归国后，“越王谓范蠡曰：‘孤获辱连年，势足以死，得相国之策，再返南乡。今欲定国立城，人民不足，其功不可以兴，为之奈何？’”“于是范蠡乃观天文，拟法于紫宫，筑作小城。周千一百二十一步，一圆三方。西北立龙飞翼之楼，以象天门。东南伏漏石窦，以象地户。陵门四达，以象八风。外郭筑城而缺西北，示服事吴也，不敢壅塞。内以取吴，故缺西北，而吴不知也。北向称臣，委命吴国。左右易处，不得其位，明臣属也。”19不仅在修城上显示臣服顺从之意，而且不断向吴王进贡越地特产珍玩，以悦其心。
三是投其所好的良苦用心。吴王夫差沉湎酒色，不修政事，文种、范蠡为投其所好，除了贡献珍宝玩好之外，最为用心的，是选取越地美女西施、郑旦，教以歌舞礼仪，进献给吴王。“乃使相国范蠡进曰：‘王勾践窃有二遗女，越国洿下困迫，不敢稽留，谨使臣蠡献之大王，不以鄙陋寝容，愿纳以供箕帚之用。’吴王大悦，曰：‘越贡二女，乃勾践之尽忠于吴之证也。’”20
四是善用外力的交往手段。越国巧妙地利用了吴国与宿敌楚国的矛盾以及与北方齐、晋争霸中原的意图，尽可能减少吴王夫差对越国的后顾之忧，除了显示“卑辞尊礼”、顺从臣服的恭谨姿态外，还主动与楚国达成战略默契，使吴国产生外交误导。“十九年春，越人侵楚，以误吴也。夏，楚公子庆、公孙宽追越师，至冥，不及，乃还。”21这里的“十九年”，指鲁哀公十九年，即公元前４７６年。很可能是范蠡为了误导吴国，假意派军袭扰楚国边境，而楚国也默契配合，故意派兵追击，追到越国境内一个叫“冥”的地方，“不及，乃还”。当吴王夫差的战略目标转移北上、对越国的戒备解除后，勾践和范蠡又进一步结好齐、晋，促使其对吴用兵。“吴王果兴九郡之兵，而与齐大战于艾陵，大败齐师，获七将。陈兵不归，果与晋人相遇黄池之上。吴晋争强，晋人击之，大败吴师。越王闻之，涉江袭吴，去邦七里而军陈。吴王闻之，去晋从越。越王迎之，战于五湖。三战不胜，城门不守。遂围王宫，杀夫差而戮其相。伐吴三年，东向而霸。”22总之，范蠡的韬光养晦外交谋略在吴越两国的生死搏斗中发挥了极其重要的作用，为越国积蓄实力、战胜强敌创造了有利条件，从而赢得了反败为胜的战略主动权。 zgwww.com
四、实力制胜的军事思想
从《国语》、《吴越春秋》、《越绝书》以及《史记·越王勾践世家》等史籍中的记载来看，范蠡的军事思想具有鲜明的地域特征和文化特色。他出身于南方文化的中心区域楚国，深受楚人“筚路蓝缕，以启山林”精神和阴阳五行观念的影响，具有楚人以弱胜强、后发制人的军事谋略，善于韬光养晦，积蓄实力，等待时机，充分发挥综合优势，克敌制胜。具体而言，范蠡军事思想的核心，是强调以实力制胜，反对侥幸和盲动。主要体现在以下几个方面：
一是强化战备观念。范蠡认为打仗必须具备一定的实力条件，这些条件既包括政治、经济实力的支撑，也包括军队的实力状况。他说：能够“广天下，尊万乘之主，使百姓安其居、乐其业者，唯兵。兵之要在于人，人之要在于谷，故民众，则主安；谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”23认为“古之圣君莫不习战用兵，然行陈队伍军鼓之事，吉凶决在其工。”其基本原则就是：全面准备，不打无把握之仗，即“审备则可战。审备慎守，以待不虞，备设守固，必可应难。”24为此，他反复建议勾践对伐吴要格外慎重，决不可轻举妄动，并创造多方面的条件，在政治、经济、军事、外交乃至军心士气和时机的选择上都占有制胜的实力，才能果断出兵，战则必胜。为了提高越军的战斗力和军事技术，范蠡甚至亲自推荐善于剑戟之术的“越女”和楚国的“善射者陈音”，负责训练越人剑击和习射。“三月，军士皆能用弓弩之巧。”25 国学×参考
二是积极等待决战时机。范蠡在军事问题上十分强调“随时以行”，也就是根据情况的变化、时机的选择而随时抓住“战机”，作出决断。他认为“时不至，不可强生；事不究，不可强成。”即当有利的时机还没有出现，条件尚不具备时，不能轻易出兵，而应等待时机，寻求决战制胜。指出要“待其来者而正之，因时之所宜而定之，”26“按师整兵，待其败坏，随而袭之。”27同时，等待时机决非消极地等待，而是积极地等待，要“得时勿怠”，认为“从时者，犹救火，追亡人也。蹶而趋之，唯恐不及。”28即应以最快的速度、最机敏的反应去捕捉稍纵即逝的战机，实现消灭敌人的作战目的。否则，就会“得时不成，反受其殃。”29
三是以退为进后发制人。与《孙子兵法》中提倡进攻速胜的战略指导略有不同的是，范蠡的军事思想较侧重于持久防御，主张避敌锋芒，防止出现因过早决战和暴露战略意图而陷于被动局面，指出“彼来从我，固守勿与”，做到以静制动，以逸待劳，以屈求伸，同时不断增强自己的实力，变被动为主动，实现“尽其阳节，盈吾阴节而夺之”30的战略目的。这种以暂时退守换取最后攻取的后发制人战略指导思想，是高超的实力运用方针，是范蠡军事思想中的优秀内核，它对于中国古代积极防御思想的形成和发展，乃至近现代战争的战略指导，都产生了深远影响。 国学×参考
五、精于谋划的商业智慧
司马迁在《史记》中虽然没有单独为范蠡作传，但在《越王勾践世家》中用了相当篇幅叙述范蠡的事迹，尤其对范蠡离越后精于谋划的商业智慧多有赞扬。从范蠡在经商治产实践中的商业智慧来看，主要表现在四个方面：
一是勤劳实干。“范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。”31这说明范蠡在逃出越国后经过了一段非常艰苦的岁月，全家辛勤劳作，精打细算，父子“苦身戮力”，终于勤劳致富。存在决定意识。对于这段艰苦的创业经历，在范蠡及其家人中留下了深刻的印象，甚至影响到了他们的人生态度。如范蠡在评价其长子营救少弟不忍弃财而致少弟丧命的原因时说：“吾固知必杀其弟也！彼非不爱其弟，顾有所不能忍者也。是少与我俱，见苦，为生难，故重弃财。至如少弟者，生而见我富，乘坚驱良逐狡兔，岂知财所从来，故轻弃之，非所惜吝。前日吾所为欲遣少子，因为其能弃财故也。而长者不能，故卒以杀其弟，事之理也，无足悲者。吾日夜固以望其丧之来也。”32
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